Každý má rád dobrú propagáciu, však? Bežne túto funkciu používame na elimináciu nepredaných zásob, viete však, ako vytvoriť propagáciu, ktorá prinesie skutočné výsledky? Ak chcete vedieť ako, pokračujte v čítaní tohto článku!
Ako urobiť úspešnú propagáciu!
V prvom rade majte na pamäti, že robenie propagácie neznamená len znižovanie ceny vašich produktov a predaj. Naopak, len to môže znehodnotiť vašu značku a spôsobiť vám finančné straty.
Tu v Castingu pracujeme na tom, aby ste boli v predaji stále úspešnejší, a preto sme pre vás oddelili niekoľko cenných tipov na úspešnú propagáciu!
Majte jasný cieľ
Ako sme vysvetlili, propagácia nie je len o znížení cien vašich produktov z vášho inventára. Naopak, pri tejto propagácii musíte mať jasný cieľ. Inými slovami, pred vytvorením propagácie musíte mať dobre spracovaný plán, aby ste boli s touto stratégiou úspešní.
Buď kreatívny
V dnešnej dobe s obrovskou konkurenciou na trhu je využitie kreativity na upútanie pozornosti ľudí kľúčové pre úspešnú propagáciu vášho obchodu.
Predstavte si napríklad, že prechádzate nákupným centrom a vidíte dva obchody s oblečením v akcii a v prvom je napísané: „zľava až 20 %. Na druhej strane, v druhom obchode sa robí akcia, pri ktorej sa s niektorými kusmi fotí a ak si nejaké kúpite, dostanete zľavu.
Nakoniec vidíme, že využitie kreativity je dôležité pre úspešnú propagáciu.
Dajte zákazníka do centra
Obchodníci neustále vedú akciu, aby sa zbavili zásob, ktoré boli dlho nečinné, a samozrejme nie je dobré, aby tovar zostal nečinný. Predaje sú však dôsledkom propagácie, kde sa pozornosť sústreďuje na zákazníka.
Zastavte sa a zamyslite sa: „Prečo by si mal môj zákazník kúpiť tento produkt v mojom obchode?“. To znamená, že vžiť sa do ich kože a vytvoriť propagáciu, ktorá ponúkne zákazníkovi skutočný prínos, je kľúčové. V dôsledku toho budete mať väčší predaj.
Vypočítajte zľavu
Toto je dôležitý bod pri vytváraní propagácie, keďže zľava je súčasťou vyjednávania, nemôže však poškodiť váš obchod. To znamená, že je dôležité dobre spravovať financie, aby ste vytvorili zľavu, ktorá je skutočne atraktívna.
Okrem toho musí byť zľava skutočná, čím sa vytvorí stratégia, pri ktorej si zákazník uvedomí, že v skutočnosti žiadna zľava neexistuje, narúša jeho dôveru.
Majte cieľové publikum
Počuli ste niekedy frázu, ktorá hovorí: „tí, ktorí sa snažia spojiť so všetkými, sa s nikým nespájajú“? Je to veľmi pravdivé, najmä pokiaľ ide o vedenie reklamnej kampane alebo ak máte e-shop.
Napríklad, ak máte obchod s odevmi určený pre ľudí vo veku od 20 do 35 rokov, môžete celú komunikáciu svojho obchodu štruktúrovať tak, aby ste oslovili toto publikum.
V tomto zmysle je dôležité vedieť, kde môžu títo ľudia nájsť vašu spoločnosť, či už v televízii, na sociálnych sieťach alebo na akomkoľvek inom mediálnom kanáli.
Takže vedzte, kde nájsť svoje publikum.
Skontrolujte produkty
Majte na pamäti, ktoré položky budú v predaji a prečo. Môžete napríklad dať do predaja ten produkt, ktorý sa predáva ľahšie, alebo urobiť prieskum s otázkou, ktorú položku by si kúpili vo vašom obchode.
Rovnako tak môžete spustiť progresívnu akciu, kde sa zľava zvyšuje s každým zakúpeným tovarom, alebo rozdávať kupóny, ako to vidíme v stratégiách s digitálnymi influencermi.
Poznajte moment svojho podnikania
Pochopenie momentu vášho podnikania je dôležité na vytvorenie propagácie, ktorá je skutočne atraktívna pre vášho zákazníka, napríklad ak je obchod malý, môžete to využiť na prilákanie nových zákazníkov. Na druhej strane, ak ste na trhu už nejaký čas, môžete vytvoriť propagáciu na vybudovanie lojality zákazníkov.
Inými slovami, pochopenie štádia vášho podnikania je dôležité pri definovaní cieľa propagácie.
Okrem toho môžete použiť pamätné dátumy, ako sú Vianoce alebo Čierny piatok, na vytvorenie špeciálnych akcií a vytvoriť tak „instagramovateľné“ priestory vo vašom obchode. Inými slovami, pútavá dekorácia, ktorá sa dá zdieľať na sociálnych sieťach, týmto spôsobom je možné okrem predaja prilákať nových ľudí.
Nastavte dátumy začiatku a konca
Každá úspešná akcia musí mať dátum začiatku a konca, takže ľudia majú tendenciu uskutočniť nákup čo najrýchlejšie.
V tomto zmysle sa v rámci digitálneho marketingu nazývajú mentálne spúšťače naliehavosti a nedostatku, aby prinútili zákazníkov, aby si kúpili produkty vo výpredaji. Napríklad, kto nikdy nevidel reklamu alebo reklamu, ktorá hovorila: „táto akcia potrvá iba tento týždeň, sú to posledné jednotky (…)“.
Inými slovami, nastavte trvanie propagácie. Na konci funkčného obdobia však splňte sľub, takže bude jasné, že vaše propagácie sú špeciálne príležitosti.
Zosúlaďte víziu svojho predajného tímu
Váš predajný tím je vaším hlasom pre zákazníka a je to práve on, kto denne komunikuje s konečným spotrebiteľom.
Preto je potrebné mať internú komunikáciu veľmi dobre zosúladenú, aby každý detail propagácie mohol byť prenesený zrozumiteľne na zákazníka.
Takto budú šance na rast predaja oveľa väčšie!
Propagujte svoju propagáciu
Veľa sa hovorí o tom, že marketing je „dušou biznisu“, hovorí sa to preto, lebo zákazník je neustále bombardovaný ponukami. To znamená, že aby videl, že váš obchod je v predaji, musíte investovať do reklamy.
V tomto zmysle, keď používate kampane v mediálnych kanáloch, kde sa nachádza, môžete presmerovať zákazníkov na Whatsapp, aby ste objasnili pochybnosti a prekonali námietky. Navyše tento kontakt ho posilní sebavedomím pri uzatváraní obchodu.
Inými slovami, využite dostupné komunikačné prostriedky na propagáciu svojich produktov vo výpredaji, aby ich stále viac ľudí videlo.