Chcete zistiť, aký je váš predajný potenciál? Chcete zlepšiť svoj predajný potenciál, ste však zmätení množstvom informácií?
Nebojte sa, pretože tu v Castingu vždy vytvárame obsah so všetkými novinkami z maloobchodu.
Ak teda chcete lepšie pochopiť, ako čo najlepšie využiť predajný potenciál vášho obchodu, pokračujte v čítaní tohto článku!
Prognóza predaja verzus predajný potenciál
Po prvé, vedzte, že existuje rozdiel medzi podmienkami, prognózou predaja a potenciálom predaja. V tomto zmysle, keď hovoríme o prognózovaní predaja, máme na mysli technickú analýzu trhu, na ktorom pôsobí vaša firma. Na druhej strane, potenciál predaja sa vzťahuje na skutočné trhové podmienky pre predaj produktu v určitých oblastiach a obdobiach.
Inými slovami, prognóza dokáže odhadnúť objem predaja, ktorý je možné uskutočniť, a niekedy je toto číslo celkom atraktívne. Nie vždy však značky dokážu vyťažiť maximum zo svojho predajného potenciálu, preto sa definované príležitosti nevyužívajú tak, ako by mali.
Predstavte si napríklad, že existujú 2 obchodné domy, ktoré majú rovnakú veľkosť, no môžu mať navzájom odlišný predajný potenciál. Stáva sa to kvôli možnosti, že existuje rozdiel v produkte, cene alebo dokonca priemerných nákladoch na spotrebu každého zákazníka.
Preto vedzte, že pochopenie vám pomôže lepšie pochopiť príležitosti na expanziu na trhu, vďaka čomu sa vaše podnikanie skonsoliduje v rámci vašej oblasti činnosti.
Ako zlepšiť svoj predajný potenciál?
Možno ste pochopili skutočný koncept predajného potenciálu, ale stále si kladiete otázku: „Ale ako zlepším svoj predajný potenciál?“.
Nebojte sa, oddelili sme 6 cenných rád, ktoré vám s tým pomôžu. Odhlásiť sa!
1- Definujte svoj akčný rádius
Najprv musíte definovať, aký bude prevádzkový rádius vášho obchodu, ale to sa nevzťahuje len na región, kde sa váš obchod nachádza. To znamená, že platí pre všetky distribučné centrá vo vašej predajni.
Predstavte si napríklad, že si rodina chce kúpiť novú súpravu čalúnenia, urobí prieskum v elektronickom obchode vášho obchodu. Napriek tomu chcú vyskúšať, aký pohodlný je tento produkt, a uvažujú o návšteve kamenného obchodu.
S ohľadom na to, sú ochotní ísť do vášho obchodu, ak sa nachádza ďaleko od nich? Z tohto dôvodu definujte, ako ďaleko môže vaša cieľová skupina cestovať do vášho obchodu bez toho, aby to vyzeralo ako dlhá cesta.
2- Zmerajte objem zákazníkov
Zamyslite sa nad tým, je možné zlepšiť svoj predajný potenciál bez toho, aby ste vedeli, koľko ľudí chce vaša značka na trhu osloviť? Je to naozaj ťažké, však?
Keď pochopíte, koľko ľudí váš obchod osloví, je jednoduchšie vypočítať investície, ktoré sú potrebné na dosiahnutie stanovených cieľov. Takže si nájdite čas, aby ste tento bod skutočne pochopili, dobre?
Napriek tomu pochopte, že je dôležité vedieť, v akom štádiu sa vaše podnikanie dnes nachádza, aby ste mohli zvýšiť predajný potenciál podľa vašej reality. To znamená, že ak je váš obchod malý, výsledok sa bude líšiť od stredného alebo veľkého obchodu.
3- Zistite, koľko môže váš trh minúť
V tomto bode začnete hlbšie analyzovať svoje miesto. To znamená, že ak ste v predchádzajúcom bode analyzovali svoje publikum komplexnejšie, tu túto analýzu „zúžime“.
Predstavte si napríklad, že váš obchod namiesto čalúnenia predáva dekoratívne predmety inšpirované rockovými skupinami. Podľa prieskumu francúzskej streamovacej platformy Deezer je Brazília desiatou krajinou na svete, ktorá konzumuje tento hudobný žáner. Okrem toho bolo mesto Curitiba považované za „najskalnejšie mesto v Brazílii“, ako uvádza rovnaká štúdia.
Inými slovami, predajný potenciál tejto predajne v hlavnom meste Paraná je väčší ako v iných regiónoch krajiny.
4 – Definujte kapacitu vašej služby
Toto je základný bod na zlepšenie predajného potenciálu vášho obchodu. Pamätajte, že v súčasnosti existuje nový typ spotrebiteľov, ktorí neradi čakajú príliš dlho na doručenie.
Týmto spôsobom použite platformu, ktorá vám pomôže pochopiť tok vašich služieb a následne aj počet konverzií. Keď totiž pochopíte, koľko zákazníkov môže váš obchod obslúžiť, ako aj počet konverzií, bude jednoduchšie naplno využiť váš predajný potenciál.
Ak sa však nesnažíte porozumieť svojej kapacite služieb, znížite svoj predajný potenciál ešte viac, pretože sa snaží o agilnosť v službách.
5 – Poznaj svoje osoba
Pamätáte si, keď sme povedali, že dva obchody rovnakej veľkosti môžu mať rôzny predajný potenciál? No, tu vidíme, že napriek tomu, že pôsobia v rovnakom výklenku, nemusia byť konkurentmi. Správne čítate!
Napríklad nedávno, počas Milánskeho týždňa módy, dve talianske značky urobili „collab“ spájajúci DNA oboch značiek. Týmto spôsobom má predajný potenciál každého z nich tendenciu zvyšovať sa, keďže ide o stratégiu budovania značky, ktorá sa používa na oslovenie nového publika.
Pochopte preto, aby vaše publikum poznalo ich potreby a túžby, vďaka čomu si ich môžete udržať a ktovie, dokonca sa stať „značkou lásky“.
6 – Dobre poznajte svoj trh
Štúdium spotrebiteľských trendov je rozhodujúce pre udržanie vašich dverí otvorených.
Napríklad vplyv pandémie na maloobchod, ako aj jej dôsledky sú dôležité pre stanovenie cieľov a využitie predajného potenciálu vášho obchodu. Pokúste sa tiež zistiť, ako sa správa medzinárodný trh v rámci vášho výklenku.
Takto budete vedieť identifikovať, čo sa tu stane trendom a byť priekopníkom na trhu.
Teraz, keď ste sa naučili, ako zlepšiť svoj predajný potenciál, chceme vás pozvať, aby ste mali prehľad o všetkých novinkách v oblasti maloobchodu.