Pred časom sme uverejnili článok, ktorý hovoril o tom, ako sa vysporiadať so sezónnymi výpredajmi a udržať si zisk. Náš tím však videl potrebu priblížiť túto tému opäť v novom svetle. Pomysleli sme si teda: „Prečo sa neporozprávame o tom, ako predpovedať počet predajov?“. Týmto spôsobom sa budete môcť organizovať a prejsť obdobiami sezónnych výpredajov s menšími starosťami.
Takže ak máte pocit, že sa potrebujete naučiť predpovedať predajné čísla, aby ste s ľahkosťou prekonali obdobia sezónnych výpredajov, ste na správnom mieste!
Casting pripravil tento článok, aby vám pomohol v tejto situácii a tiež aby váš obchod profitoval aj napriek týmto ťažkostiam, preto si prečítajte článok a dozviete sa viac.
Dôležitosť predpovedania počtu predajov v sezónnych obdobiach
Všetky akcie vo vašom obchode musia priviesť zákazníka na ďalšiu úroveň nákupnej cesty, takže musíte venovať pozornosť svojmu konverznému pomeru. Je to ona, kto bude viesť váš marketingový tím, ako aj váš obchodný tím.
V tomto zmysle je v časoch sezónnych výpredajov vymýšľanie stratégií na pochopenie konverzného pomeru vášho obchodu kľúčové pre jeho rast. Týmto spôsobom uprednostňujte pochopenie svojho konverzného pomeru, aby ste mohli profitovať zo svojho obchodu aj počas sezónnych výpredajov.
Okrem toho, ak chcete urobiť prognózu predaja v sezónnych obdobiach, musíte analyzovať dva veľmi dôležité body:
- Mix produktov: produktový mix sa vzťahuje na produktovú líniu vášho segmentu. Napríklad zmrzlináreň má počas leta obrovský nárast tržieb, no v zime môže predávať horúce nápoje až na nulu.
- Distribučný kanál: distribučný kanál sa vzťahuje na spôsob, akým sa budú produkty šíriť ku koncovému zákazníkovi. V tomto zmysle môžete spustiť kampane napríklad na sociálnych sieťach.
Ako sa pripraviť na to, aby ste v sezónnom období predali veľa?
Ako ste doteraz videli, ak chcete urobiť dobrú predpoveď predaja v obdobiach sezónneho predaja, musíte analyzovať niektoré faktory. Okrem 3 vyššie uvedených faktorov však existujú aj ďalšie body, ktoré musíte vyhodnotiť, aby ste využili možnosti predaja, ktoré sezónne časy poskytujú.
1- História predaja
Pochopenie histórie predaja je dôležité, aby ste pochopili, koľko váš obchod predal a aké sú predajné ciele, ktoré sa majú dosiahnuť. Koniec koncov, ako povedala mačka Risonho v Alici v krajine zázrakov: „pre tých, ktorí nevedia, kam idú, postačí akákoľvek cesta“. Táto veta je úplne platná pre podnikateľov, ktorí chcú rásť. Poznajte preto svoju históriu predaja, aby ste vedeli, kedy investovať (alebo nie) do svojho podnikania.
2- Poznajte svoj trh veľmi dobre
Zamyslite sa nad nasledujúcou situáciou, ak človek z ďalekej krajiny cestuje do Brazílie, aby sa naučil hrať futbal, čo by sa mal naučiť ako prvé? Pravidlá hry!
Podobne, ak chcete urobiť dobrú predpoveď predaja, aby ste neprišli o zisk v sezónnych obdobiach, musíte poznať svoj trh. To znamená, že spoznajte silné a slabé stránky svojho trhu, aby ste vytvorili stratégie, ktoré vám umožnia profitovať z vášho obchodu, a to aj počas sezónnych výpredajov.
Napríklad obchody s oblečením sa neustále prispôsobujú dobe, nielen čo sa týka trendov, ale aj podnebia. Inými slovami, v teplejších obdobiach sú vystavené ľahšie veci ako tričká, tielka, bermudy, šortky a podobne. Na druhej strane, v chladnejších dňoch je bežné vidieť kúsky ako mikiny, bundy, čiapky a iné.
Vždy si preto dávajte pozor na zmeny vo vašej medzere na trhu, či už v Brazílii alebo v zahraničí, takže prognózy predaja v sezónnych časoch budú presnejšie.
3- Poznajte všetky sezóny sezónnych výpredajov
Po prvé, poďme pochopiť, čo to presne znamená. Vráťme sa k prípadu zmrzlinárne, ktorý sme už spomínali, ide o podnik, kde sezónny predajný čas závisí od počasia. V horúcich dňoch má teda veľké tržby, no v chladných dňoch tržby výrazne klesajú.
Podobne aj iné podniky, ako sú optiky, kozmetika, nábytok, obchodné domy a mnohé ďalšie, majú tendenciu predávať oveľa viac počas špeciálnych období, ako je Black Friday. To znamená, že ak váš podnik predáva na konci roka oveľa viac, ako môžete využiť tento čas na ešte väčší rast počtu predajov?
Na druhej strane, v obdobiach nižších sezónnych výpredajov sa snažte rezervovať si v priemere 30 % zisku z ostatných mesiacov, aby ste tento moment prekonali bez straty.
4- Vyrábajte podľa svojich zdrojov ešte dnes!
Ak chcete urobiť dobrú projekciu predaja na základe vašich zdrojov, musíte vziať do úvahy výrobnú kapacitu vášho súčasného obchodu. To znamená, že ak je váš obchod stále malý, nechcete vyrábať nad svoje limity, prinesie to vášmu obchodu oveľa viac škody ako zisku. Nielen čo sa týka financií, ale zamestnancov, ktorí sú prepracovaní a nemotivovaní z toho, že nedokážu dosahovať výsledky, navyše môže byť poškodený ich imidž pred verejnosťou.
Čo teda robiť, aby sa vyrábalo v správnom množstve? Najprv postupujte podľa usmernenia číslo 2, spoznajte svoj trh. Potom sa snažte pochopiť, ako sa váš zákazník správa v rámci tohto segmentu a čo môžete urobiť, aby sa z neho stal verný zákazník.
Nasledovaním týchto krokov budete môcť urobiť dobrú predpoveď a budete môcť uzavrieť veľa obchodov, a to aj v sezónnych výpredajových sezónach. Ak ste teda doteraz nevedeli, ako naplánovať svoje tržby a využiť sezónne výpredajové sezóny, je čas tento rámec zmeniť!